分众传媒全力向一线二线市场扩张

    据分众传媒CEO谭智公开表示：“扩张的原因不仅是因为未来我们需要这些框架，也是希望阻止竞争对手进入这一市场。同时，每一个框架的租赁成本非常低。为阻止竞争对手进入这一市场，我们不得不全力在一线和二线市场进行扩张。”

    近日，分众传媒(企业库论坛)引起业内的密切关注。

    先是传出其首席运营官陈从容“因个人原因”离职。随后，分众传媒于8月19日发布了其截至6月30日的第二季度财报。报告显示，分众传媒第二季度总营收为2.117亿美元，同比增长106.8%；净利润为3613万美元，低于去年同期的3772万美元。

    分众传媒的人士向《华夏时报》记者介绍，公司二季度整体营收高于去年同期，以及上个季度。据了解，因为调整无线业务，今年一季度分众传媒净亏5380万美元。

    运营费用将缩水

    据了解，虽然分众传媒二季度营收远超预期，但利润并没有相应增长。分众传媒曾预计二季度总营收为1.9亿美元到1.95亿美元，净利润为5400万美元到5500万美元。有分析称，分众传媒二季度的运营成本支出达到3000万美元，而公司之前预计全年的运营成本支出约5000万美元至6000万美元，运营成本已经超支。

    分众传媒CFO（首席财务官）吴明东表示，公司运营成本支出略高于预期，原因在于液晶广告牌业务的资本支出大约在700万美元至800万美元，“在这方面，下半年的投入不会如此巨大。下半年运营成本支出将会下滑，全年的运营成本支出不会超过6000万美元”。

    据了解，截至2008年6月30日，分众传媒商务楼宇联播网安装的液晶屏和数字框架总数量为123140块，其中117440块为分众传媒直接拥有，5700块属于地区经销商。分众传媒卖场终端联播网液晶屏，包括玺诚传媒总数量为58493个。截至2008年6月30日，分众传媒框架媒体可用非数字框架总数量为250966个，数字框架25019个，到今年年底将实现安装数字框架5万－6万部。

    此外，分众传媒曾倾力的无线广告业务进入休眠期。吴明东称，无线广告业务营收约为35万美元，主要专注于研发。但依然看好这个业务，“无线广告将成为重要的广告领域”。分众传媒的人士介绍说，分众传媒在等待环境改善，并寻求成熟的业务模式。

    阻止竞争对手进入

    据分众传媒CEO谭智公开表示：“扩张的原因不仅是因为未来我们需要这些框架，也是希望阻止竞争对手进入这一市场。同时，每一个框架的租赁成本非常低。为阻止竞争对手进入这一市场，我们不得不全力在一线和二线市场进行扩张。”

    谭智称，分众传媒的发展速度依赖于房地产业务的增长速度。随着向二级、三级市场扩张，框架的使用率越来越低。“这并不意味着我们不能够销售这么多的广告，而是因为我们确实希望扩展自己的覆盖范围。”

    吴明东也指出，覆盖率的提高使该公司获得了市场份额，也为该项业务的未来增长奠定了基础。

    与加快覆盖同步的是销售团队的重组和到位。据谭智介绍，销售结构和销售团队重组已在7月1日完成并生效。目前，营销团队的效率得到了提升，销售效率、盈利性及销售士气都有改善。

    而对于原公司首席运营官陈从容的离职，分众传媒的人士介绍说，陈从容辞去COO后，已经不再担任任何职务。“彻底离开了公司，也没有安排新的人选。”

    上述人士也表示，陈从容的离职对整个集团销售不构成影响，先期计划早已做好。