四川新华文轩整合电视资源建品牌产品

        由新华文轩策划的“文轩凤凰”丛书，自今年初推出以来，市场反响强烈，首批面世的《鲁豫有约：男角》和《社会能见度：生命之痛》表现抢眼，打响了该系列销售的第一枪。这套依托凤凰卫视电视资源形成的丛书缘何受到读者的激赏和媒体的跟踪报道？新华文轩出版事业部首席策划唐建福的一番话道出了个中缘由：“重组著名媒体资源，借助新华文轩强势渠道优势，强劲电视图书阅读浪潮的形成便水到渠成。”

　　提升内容品位 力避电视书庸俗

        凤凰卫视作为国内一家强势电视媒体，其品牌栏目如“鲁豫有约”、“社会能见度”、“名人面对面”、“文化大观园”、“军情观察室”等皆有很高的收视率，人气颇高。唐建福敏锐的感觉到，这是一个可以挖掘的富矿，文轩出版的相关领导也当即拍板，构建文轩凤凰产品线。

        唐建福向记者进一步介绍了策划该套书的缘由。凤凰卫视作为著名媒体，其资源非常丰厚，值得挖掘和整合。譬如“鲁豫有约”栏目，采访风格犀利而亲近，采访对象涉及到各个领域的杰出人物。将这些杰出人物的成长历程和辉煌经历，集结成书广而传播，显然是非常有意义的。再如“社会能见度”栏目，是著名知性女主持曾子墨主持的高收视栏目，因其栏目的良知和警醒在民间有很高的人气和口碑，她敢于碰触社会的灰色地带，以层层逼进的追问方式揭露真相。将这些涉及到社会各个层面的内容进行规划组合，可以形成不同类型的出版选题。

        据悉，目前新华文轩已与凤凰卫视出版中心达成战略合作共识，推出如下选题——对“鲁豫有约”进行精心策划，按照采访对象身份分类，形成《鲁豫有约：男角》、《鲁豫有约：名门》、《鲁豫有约：红伶》、《鲁豫有约：状元》四个选题。“社会能见度”栏目，拆分为《社会能见度：生命之痛》、《社会能见度：透明地带》、《社会能见度：民间英雄》三本。另外根据凤凰卫视另一当家花旦许戈辉主持的“名人面对面”栏目，以及王鲁湘、马鼎盛主持的节目，也形成了一些出版选题。

        选题出来，下一步要考虑的就是具体内容方面的策划。电视媒体和图书出版有本质区别。电视媒体稍纵即逝，讲究眼球经济。而图书则是触及心灵，讲究文化底蕴的。那么，文轩出版如何做到力避电视图书的庸俗和浅薄，提升“文轩凤凰”的优雅与品质呢？据文轩出版社科开发部总编辑刘景琳介绍，首先进行的是内容的提升，比如在策划《鲁豫有约：男角》时，着重强调明星的鲜花和泪水交织的生命历程，而避开那些风花雪月的八卦新闻，强调明星实现个人价值的甘苦以及独特的人生况味。其次，还注重内文细节的描述以及产品形态的创意，譬如书眉版式装帧、广告语的反复推敲等。此外，在纸张的选择如环衬、内文用纸上，也精心考量，实现与市场同类产品的差异化竞争。

        铺货渠道强劲 营销借势热点

        据了解，目前已经上市的《鲁豫有约：男角》和《社会能见度：生命之痛》销售情况均比较理想。《鲁豫有约：男角》一书中，鲁豫向读者介绍了梁家辉、刘德华、成龙等14位影视界大腕、名角的成长故事和他们的爱恨情愁。这些明星人物不为人知的故事非常吸引广大读者，上市不久就产生了较大反响。而《社会能见度：生命之痛》亲近民间草根生存状态的内容，使其面世不久即登上了不少书店畅销书排行榜第一名。

        作为我国发行界第一家在香港上市的公司，四川新华文轩连锁股份有限公司有着得天独厚的铺货渠道。公司拥有西南书城、成都购书中心、天府书城、外文书店及分布在二级城市的25家大中型书城，200余家直营连锁网点；此外，公司与全国各出版社、其他上千家供货渠道以及全国新华书店等建立了伙伴关系。因此，《鲁豫有约：男角》和《社会能见度：生命之痛》得以快速铺货。

        新华文轩相关销售人员告诉记者，“文轩凤凰”丛书在市场营销环节上也下足了功夫。除了选择北京、上海、广州等主要城市现场签售外，还在新浪、搜狐、腾讯等门户网站进行连载，利用低成本强效应的网络宣传快速形成强大的吸引力。

        3月，《社会能见度：生命之痛》在新浪等门户网站形成热点推荐，以其关乎民生、亲近草根的新锐姿态和犀利风格很快在网民中引起巨大反响，这与正在此间召开的两会“关乎国计民生”的主题不谋而合。曾子墨本人也于4月2日现身上海书城进行《社会能见度：生命之痛》签售，火爆场面引来媒体争相报道。据悉，曾子墨在北京图书大厦，四川西南书城的签售也将陆续进行。除常规营销动作外，新华文轩还特别注重开掘与结合曾子墨本人作为成功女性的市场号召力，进行借势营销。